Ein systematischer Ansatz um Geschäftschancen bei großen Unternehmen und Konzernen zu gewinnen
Die Anzahl der Entscheidungsträger sowie deren Interaktionen untereinander sind in der Regel weitaus größer als bei gewöhnlichen/normalen/üblichen Vertriebsinteraktionen
Komplexe Interaktionen und ein enormer Informationsaustausch resultieren in …
Das Organisieren und Dokumentieren von Interaktionen sowie der Informationsaustausch untereinander und zwischen dem Käufer- und Verkäuferteam ist von zentraler Bedeutung und ein notwendiges Element, um den Verkauf abzuschließen, bzw. um einen profitablen Abschluss zu erzielen.
Sandler Enterprise Selling stellt Ihnen die Tools/Werkzeuge, Prozesse und Strategien zur Verfügung, um die Geschäftschance nach vorne zu bewegen und positive, prognostizierbare Abschlüsse zu erzielen.
Die Gruppe der Menschen, die den Bedarf definieren, kann anders sein als die Gruppe der Menschen, die dabei helfen, die Lösung zu unterstützen. Die Kontrolle über die Ressourcen, um die Lösung zu erwerben und zu implementieren, kann wiederum eine andere Gruppe von Menschen sein.
Das Vertriebsteam, das die primäre Aufgabe hat, den Bedarf zu ermitteln und die Notwendigkeit zu definieren, wird sich ändern, wenn sich der Fokus auf die Gestaltung und Ausarbeitung einer Lösung verlagert. Auch das Implementierungsteam wird vermutlich ein anderes sein.
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