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Hamburg | sthh@sandler.com
 

Mehr dazu finden Sie hier.

Lösungen für Manager im Vertrieb

Führen Sie Ihre Mannschaft zum Erfolg

Part of your responsibility as a sales manager is to help your sales team become more effective salespeople.

So, what can you do to improve your performance and be a better manager, mentor, and motivator?

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Der Vertriebsmanager hat viele Hüte auf

Vorgesetzter, Coach, Mentor

Als Vertriebsleiter, Eigentümer oder Geschäftsführer, der diese Aufgabe wahrnimmt, haben Sie eine Führungsposition, die auf produktivem Verhalten, Zusammenarbeit, Mitarbeit und Verantwortlichkeit basiert. Wissen Sie, wie Sie all dies erzeugen können?

Schließlich geht es darum, nicht selbst operativ zu glänzen, sondern Ihre Mitarbeiter nach vorne zu bringen.

Alles beginnt mit den richtigen Menschen auf der richtigen Position.
Wie finden Sie die besten Vertriebler und Verkäufer? Wie stellen Sie sie ein? Wie gelingt es Ihnen die Mitarbeiter einzuarbeiten und in das schon bestehende Team zu integrieren? Rekrutieren und Einstellen (LINK) ist mehr als mit der Person mit dem scheinbar besten Lebenslauf einen Vertrag zu schließen.

Und dann, wenn Sie die richtigen Mitarbeiter an Bord haben, ist es Ihre Aufgabe diese zu führen, zu motivieren und zu coachen, damit sie eigenständig und gut verkaufen. Aber welcher ist der effektivste Weg dahin – wie motivieren und führen Sie Ihr Vertriebsteam (LINK) und bringen es zur vollen Leistung?

Und dann, wenn Sie eine gute Basis geschaffen haben – was können Sie tun, damit jeder einzelne Mitarbeiter sein volles Potential ausschöpfen und sich kontinuierlich in seiner Leistung steigern (LINK) kann? Wissen Sie wie realistische Forecasts erstellen können? Und wie können Sie sicherstellen, dass diese auch erreichbar sind? 

sustainable success in sales = accountability

Create a Culture of Accountability for Your Team

Accountability The Sandler Way, written by author and Sandler trainer Hamish Knox, shares how sales managers can create an accountability-driven work culture for their teams and themselves… by investing just 20 minutes a week in Sandler sales and management principles.

Accountability can be a way of life for your sales team, creating clarity for yourself and your team around goals (yours and theirs), the path to achieve those goals (yours and theirs) and the consequences triggered by failing to stick to the path. And it's easier than you think to accomplish.