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On behalf of Sandler Training, our thoughts are with our clients and their families and businesses impacted by COVID-19. We are committed to working with you to help you and your business through these extraordinary times. Sandler Training is open but operating remotely in accordance with recommendations by the CDC to do our part to hopefully help ‘flatten the curve’ of the spread of the virus. We’re here for you and our community. Please don’t hesitate to call or email us to talk through your concerns. Best wishes for the health and safety of your families, teams, and clients.
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Hamburg | sthh@sandler.com
 

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Die besten Mitarbeiter einstellen

Es braucht mehr als gute Instinkte/ein gutes Bauchgefühl, Glück und einen guten Lebenslauf

Ein systematischer Ansatz ist notwendig

Um eine offene Position erfolgreich zu besetzen, muss ein akkurates Job-Profil erarbeitet werden. Fähigkeiten/Qualifikationen, Gepflogenheiten/Regeln, Einstellung/Haltung/Verhaltensweisen und weitere Begabungen müssen identifiziert werden, um eine effektive und effiziente Besetzung der Position zu gewährleisten.

Manager benötigen die Fähigkeit, adäquate Interviewfragen zu stellen, um das Vorhandensein oder Fehlen der geforderten Eigenschaften aufzudecken/zu erkennen

Sandler trainierte Manager im Vertrieb entwickeln die Fähigkeiten und haben die Werkzeuge/Tools um …

  • Ein genaues/akkurates Jobprofil zu erstellen
  • Relevante/themenbezogene Interviewfragen zu formulieren/stellen
  • Aussagekräftige Interviews zu führen
  • Informationen zum Bewerber zu ordnen/gliedern und zu erfassen
  • Bewerber objektiv zu beurteilen
  • Erfolgreiche Einstell-Entscheidungen zu treffen
  • Stellenbeschreibung

  • Stellenausschreibung

  • Erwartungen definieren

  • Prüfung/Bewertung

  • Interview-Modell/situationsbezogen

  • Interviewfragen

  • Assessment-Profil

  • Auswahlverfahren

  • Erstellung eines 90-Tage-Planes

  • Kochbuch

  • Leistungsbewertung

  • Individueller Trainingsplan

  • Persönlichkeitsprofil/ Kommunikationsstil

Der Sandler Blog

Einblicke und Tipps zu aktuellen Themen in den Bereichen Vertrieb, Vertriebsmanagement und Mitarbeiterführung. Besuchen Sie unseren Blog, kommentieren Sie unsere Tipps und geben Sie diese an Ihre Kollegen und Mitarbeiter weiter.

Create a Culture of Accountability for Your Team

Accountability The Sandler Way, written by author and Sandler trainer Hamish Knox, shares how sales managers can create an accountability-driven work culture for their teams and themselves… by investing just 20 minutes a week in Sandler sales and management principles.  

Accountability can be a way of life for your sales team, creating clarity for yourself and your team around goals (yours and theirs), the path to achieve those goals (yours and theirs) and the consequences triggered by failing to stick to the path. And it's easier than you think to accomplish.