Was haben Architekten, Anwälte, Ingenieure und andere Selbständige und Freiberufler gemeinsam?
Marketing und Werbung gewährleisten keinen stetigen Zuwachs qualifizierter Kunden – außergewöhnlicher Service gewährleistet keine ständigen Empfehlungen
Ihre Geschäftstätigkeit dreht sich wahrscheinlich um Systeme, Prozesse und Verfahren – aber nutzen Sie eines dieser Elemente für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder/Geschäfte? Aller Wahrscheinlichkeit nach "verkaufen" Sie Ihre Serviceleistung nicht so kompetent und souverän, wie Sie ihn liefern.
Sie können die gleichen kreativen, unternehmerischen, analytischen und kommunikativen Fähigkeiten, die Sie für Ihren Beruf benötigen, in effektive Prozesse und Systeme integrieren, um neue Geschäftschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und zu entwickeln.
"Verkaufen" kann ein reeller und profitabler Teil Ihrer beruflichen Tätigkeit werden, ohne dass Sie oder Ihre Kollegen sich wie ein „typischer Verkäufer“ anhören. Sie müssen auf keine kostenintensive, mit Nutzen und Vorteilen beladene Präsentation mehr zurückgreifen und keinem Abschluss mehr hinterherlaufen, indem Sie versuchen, alle möglichen Einwände und Hinhaltetaktiken des Interessenten aus dem Weg zu räumen.
Sandler trainierte Selbständige und Freiberufler sind mit einer Reihe effektiver Grundlagen/Prinzipien und Prozessen ausgestattet - sie sehen Geschäftschancen, wo sie bisher nur Hindernisse sahen; sie sichern sich Abschlüsse, die ihnen zuvor entgangen wären.
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