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On behalf of Sandler Training, our thoughts are with our clients and their families and businesses impacted by COVID-19. We are committed to working with you to help you and your business through these extraordinary times. Sandler Training is open but operating remotely in accordance with recommendations by the CDC to do our part to hopefully help ‘flatten the curve’ of the spread of the virus. We’re here for you and our community. Please don’t hesitate to call or email us to talk through your concerns. Best wishes for the health and safety of your families, teams, and clients.
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Hamburg | sthh@sandler.com
 

Mehr dazu finden Sie hier.

Die Methodik des Sandler Verkaufssystems

Effizienz, Effektivität und Verantwortung

Sandlers Zielsetzung ist, Sie dabei zu unterstützen ...

  • eine strukturierte Vorgehensweise bei der Entwicklung von Geschäftschancen anzuwenden, mittels relevanten und messbaren Benchmarks
  • einen Handlungsrahmen zu implementieren, anhand dessen Sie die Qualität/Eigenschaften einer Geschäftschance schnell ermitteln können
  • die Entscheidung zu treffen, wo und mit wem Sie Ihre Zeit investieren, um den größten und schnellsten ROI zu erzielen

SCHRITT 1 IM
VERKAUFSPROZESS

Erzeugen Sie eine angenehme Atmosphäre 

  • Entwickeln Sie eine Beziehung mit Interessenten 

  • Haben Sie den aufrichtigen Wunsch, Ihrem Interessenten dabei helfen zu wollen, Probleme zu lösen, Herausforderungen zu meistern oder seine Ziele zu erreichen

  • Steuern Sie den Verkaufsprozess, indem Sie Vorabvereinbarungen erstellen und Verantwortlichkeiten definieren

SCHRITT 2 IM
VERKAUFSPROZESS

Qualifizieren Sie konstant

  • Konzentrieren Sie sich zuerst auf den Grad der Übereinstimmung zwischen Ihrem Angebot und dem Problem, der Herausforderung oder dem Ziel des Interessenten
  • Ermitteln Sie, ob der Interessent dazu bereit und in der Lage ist, die notwendigen Ressourcen aufzubringen, um Ihr Produkt zu kaufen
  • Stellen Sie genauestens fest, wie und vor allem vom wem Ihr Angebot beurteilt wird - bevor Sie damit beginnen Lösungen und Präsentationen auszuarbeiten

SCHRITT 3 IM
VERKAUFSPROZESS

Erhalten Sie eine Entscheidung

  • Abschlüsse können nur bei den Interessenten getätigt werden, die den Qualifikationsschritt "überlebt/überstanden" und sich dazu verpflichtet haben, am Ende der Präsentation eine Entscheidung zu treffen
  • Der Fokus einer Präsentation sollte sich ausschließlich auf die "Schmerzen" (Herausforderungen ...) konzentrieren, die im vorangegangen Verkaufsprozesses ermittelt wurden - nicht mehr und nicht weniger
  • Aktivitäten zur Verkaufsabsicherung “besiegeln/krönen/bekräftigen” den Abschluss und erleichtern den Übergang der Käufer-Verkäufer-Beziehung zu einer partnerschaftlichen Beziehung mit gemeinsamen Zielen

Mit unseren Trainingsmaßnahmen lernen Mitarbeiter im Vertrieb ...

  • Interessenten effizient zu identifizieren und Neukunden zu generieren
  • Einwände, Hürden und Hinhaltetaktiken aus dem Verkaufsprozess zu beseitigen
  • Konsequent zu qualifizieren und sicher abzuschließen
  • Forderungen nach Zugeständnissen oder Verhandlungen in letzter Minute zu unterbinden
  • Den Verkaufsprozess zu kontrollieren und gezielt nach vorne zu bringen
  • Keine Präsentationen für Personen zu halten, die die erforderliche Investition nicht tätigen können oder keine Kaufentscheidung treffen können

Die Grundprinzipien der Sandler Methodik

  • TRAINIEREN

    Sandler trainiert Vertriebsmitarbeiter, damit diese effektiv und kompetente durch die Vertriebswelt navigieren, mit den effektivsten und effizientesten Methoden, bewährten Strategien und mit hervorragenden Fähigkeiten.

  • WACHSEN/VERÄNDERN

    Sandler verändert die Einstellung (und die entsprechenden Überzeugungen, Wertvorstellungen und Handlungen) der Vertriebsmitarbeiter, um deren volle Unterstützung zur Erreichung der Unternehmensziele, der Abteilungsziele sowie der persönlichen Ziele zu erhalten.

  • UMSETZEN/ÜBERTRAGEN

    Sandler überträgt die neuen Einstellungen und Fähigkeiten in definierte und messbare Aktionen, die erfolgreiche und nachhaltige Ergebnisse liefern

Der Sandler Blog

Einblicke und Tipps zu aktuellen Themen in den Bereichen Vertrieb, Vertriebsmanagement und Mitarbeiterführung. Besuchen Sie unseren Blog, kommentieren Sie unsere Tipps und geben Sie diese an Ihre Kollegen und Mitarbeiter weiter.