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ENTERPRISE SELLING TEAMS

Navigieren Sie durch den komplexen Verkaufszyklus bis zum erfolgreichen Abschluss

Große Gewinnchancen erfordern enorme Anstrengungen – stellen Sie sicher dass es sich auszahlt

Das Verkaufen an kleine Unternehmen kann schon herausfordernd sein. Wenn Sie aber an große Unternehmen verkaufen, haben Sie es mit mehreren Ebenen von Entscheidungsträgern zu tun, mit komplexen Verträgen und mit langen Verhandlungszyklen. Selbst ein erfahrenes Vertriebsteam kann von der Komplexität, die eine Geschäftschance bei einem großen Unternehmen oder Konzern mit sich bringt, überfordert sein.  
 
Um solche Kunden zu gewinnen und die Geschäftsbeziehung langfristig auszubauen, reicht das normalerweise erfolgreiche Handeln nicht aus. Sie brauchen ein systematisches und strategisches Vorgehen, das einfach und schnell umgesetzt werden kann.  
 
Große komplexe Kunden gewinnen – ein Geschäftsziel das sich einfach anhört und einzigartige Chancen bietet, aber auch mit besonderen Herausforderungen verbunden ist.

Sie haben genug über WAS zu tun ist gehört und wollen wissen WIE es getan wird?

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