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Hamburg | sthh@sandler.com
 

Mehr dazu finden Sie hier.

David H. Sandler

Schöpfer/Urheber/Erfinder der Sandler Methodik und Gründer unseres Unternehmens

Wie alles begann

Etwas stimmte nicht/war falsch, und David Sandler wusste es. Es war 1966 und der damals junge Verkäufer mühte sich ab, anhand der ihm geschulten, aufgezwungenen und auswendig gelernten Art und Weise zu Verkaufen. Es fühlte sich nicht richtig an, und noch viel schlimmer, es funktionierte nicht.

Er entschied daraufhin, seine Verkaufsgespräche in die eigene Hand zu nehmen. Er begann "mündliche Verträge" mit seinen Interessenten zu erstellen—er forderte seine Interessenten dazu heraus, ihn davon zu überzeugen an sie zu verkaufen anstatt sie zu überzeugen, etwas bei ihm zu kaufen. Sein Vorgehen/Ansatz war radikal/durchgreifend. Unorthodox. Nicht traditionell. Und absolut effektiv.

Sandler verfeinerte und entwickelte seine Verkaufsphilosophie zu einem umfassenden Verkaufssystem und gründete die Sandler-Organisation, um seinen einzigartigen Ansatz mit anderen Verkäufern zu teilen. Da seine revolutionäre Methodik auf den Grundprinzipien des menschlichen Verhaltens beruht, bewährt sie sich immer wieder/noch heute/zeitlos.