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Hamburg | sthh@sandler.com
 

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David H. Sandler

Schöpfer/Urheber/Erfinder der Sandler Methodik und Gründer unseres Unternehmens

David Sandler war davon überzeugt, dass jeder Verkäufer ein Profi ist

Basierend auf dieser Überzeugung, entwickelte er ein System das Verkaufsprofis erlaubt, mit Interessenten und Kunden in einer ehrlichen, geradlinigen Weise zu interagieren und dabei ihre Selbstachtung zu bewahren. Er gründete ein Unternehmen das anderen beibringt, genau das zu.

Wie alles begann

Etwas stimmte nicht/war falsch, und David Sandler wusste es. Es war 1966 und der damals junge Verkäufer mühte sich ab, anhand der ihm geschulten, aufgezwungenen und auswendig gelernten Art und Weise zu Verkaufen. Es fühlte sich nicht richtig an, und noch viel schlimmer, es funktionierte nicht.

Er entschied daraufhin, seine Verkaufsgespräche in die eigene Hand zu nehmen. Er begann "mündliche Verträge" mit seinen Interessenten zu erstellen—er forderte seine Interessenten dazu heraus, ihn davon zu überzeugen an sie zu verkaufen anstatt sie zu überzeugen, etwas bei ihm zu kaufen. Sein Vorgehen/Ansatz war radikal/durchgreifend. Unorthodox. Nicht traditionell. Und absolut effektiv.

Sandler verfeinerte und entwickelte seine Verkaufsphilosophie zu einem umfassenden Verkaufssystem und gründete die Sandler-Organisation, um seinen einzigartigen Ansatz mit anderen Verkäufern zu teilen. Da seine revolutionäre Methodik auf den Grundprinzipien des menschlichen Verhaltens beruht, bewährt sie sich immer wieder/noch heute/zeitlos.

"The Sandler Selling system gives the salesperson equal footing with the prospect in the Buyer-Seller dance."

David H. Sandler Founder, Sandler Training